——“經濟寒冬中的報春花”系列之一開欄話: 金融危機全球侵襲，企業的存活和發展環境再次發生了巨大變化。國際市場需求急劇下降，原材料和商品價格大幅度下降，產品銷路通暢，不少企業存活艱苦，有的不得不投產半停產?！ 〉拔！焙汀皺C”總是伴而行。在危機中，有的企業苦練內功，增強管理，降低成本，提高產品質量，以質量求生；有的企業千方百計平穩原先市場，大力拓展新的市場，借此“東方不亮西方亮”；也有一些企業通過轉型提高來應付危機，化被動為主動…… 面臨全球金融危機，黨和國家也非常推崇，陸續實施了一系列健快速增長的政策措施，實施了一系列產業大力發展規劃。
市委、市政府某種程度高度注目企業發展問題，全面部署“三服務”活動，與企業聯手共克時艱?！ 〗】焖僭鲩L，健平穩，樹根信心，鈸士氣。本報自今日起特發售“經濟寒冬中的報春花”系列報道，意圖挖出在“?！敝斜閷ぁ皺C”又好又慢發展的企業典型，以期對更好的企業在應付危機中有所激勵和靈感。
“美洲星”：出口訂單做到不完了 就在一些企業為銷路發愁的時候，衢州美洲星家具有限公司卻有做到不完的外銷訂單?！拔覀兩a、銷售都很長時間?！惫径麻L潘壽淼說道，由于公司境外市場拓展能力強勁，生產多少就能銷掉多少?！ ∮捎癍h潘氏家具有限公司投資的“衢州美洲星”2007年下半年投產。
“原本打算投資5000萬元，當年就可超過1個億的產值?！迸藟垌嫡f道，錢不是問題，但不受其它因素的抵擋，后來實際投資特流動資金只有3000多萬元。
因生產能力嚴重不足，公司只好主動退出了很多訂單?！ ∮癍h潘氏家具有限公司是玉環縣家具行業的龍頭企業，拓展國外市場是公司的強項。由于外銷訂單多，在玉環當地擴展又沒土地，在市林業局牽線之下回到衢州實地考察。
為早日投產，他們租給了柯城區華墅鄉大平山工業園的閑置廠房，2007年正式成立衢州美洲星家具有限公司?！ ∫蛩饨o的廠房不合適家具生產，“美洲星”投放近200萬元對原先廠房展開改建。為能盡快使生產走上正軌，潘壽淼還從玉環帶上過來300個熟練工?！ ∮浾咴谲囬g看見，“美洲星”生產的全為古典的歐式家具。
潘壽淼講解說道，公司原本的外銷市場還包括歐美市場和中東市場，由于生產能力跟上，現基本退出了歐美市場的訂單，把精力集中于在中東市場上，這里的市場需求主要為歐式家具。2008年是公司第一個原始生產年度，年產值就超過了7000余萬元。今年春節只休假8天，生產線又開始辛苦一起。
“目前，長時間每個月生產出口都在七八百萬元左右?！迸藟垌嫡f道，除了玉環帶上過來的300名工人外，為符合生產必須，又在當地討了一批工人，現在全部職工有數400多人。
“美洲星”涉及負責人說道，雖然金融危機對消費市場需求有影響，但外銷市場還是有的，關鍵要看是不是有拓展外銷市場的高素質人才?！ 案辉粗駱I”：銷量逆勢大快速增長 “元宵節到現在1個月將近，公司銷售早已超過150萬元?！?月27日，衢州富源竹業有限公司董事長吳偉泉告訴他記者，這差不多是前些年半年的產值。
“富源竹業”的產品主要是建筑用竹膠模板。由于國內宏觀調控及建筑和房地產市場疲軟，加之市場惡性競爭，去年竹膠模板行業生存環境艱苦。去年上半年，衢州市內就有6家竹膠模板企業倒閉。然而，“富源竹業”非但沒倒地，日子還跨過就越滋潤，公司年產值首次突破1000萬元，超過1200余萬元，比上年的670萬元快速增長近80%。
“質量和管理?！闭劦綖槭裁葱枰鎰荻?，吳偉泉這么說道。
2001年，吳偉泉與他人合伙創立竹膠模板廠。由于產量上不去，再加應收款沒掌控好，企業運轉艱苦。2003年，外面欠薪的貨款約170萬元，而廠里注冊資金才100萬元?！ 莻ト哑渌蓶|手里的股份全部買下來后，一方面做技改提高產量、質量和工作效率，同時強化貼現賬款管理。
廠里原本做到普通膠合板，現在則改以主要生產高檔覆膜板。從拼成銷售拼成價格到拼成質量，客戶群反而不斷擴大了，應收款也獲得有效地掌控，企業轉入良性發展的循環中。
“去年六七百萬元的銷售，應收款只有20萬元?！眳莻トf道，嚴抓質量、嚴控應收款，產品質量有競爭力，企業才有生命力?！斑@次金融危機，對我來說就是機遇?！薄 槭裁次C對吳偉泉來說是機遇？原因很非常簡單，危機中一些競爭力很弱、管理疏于的企業倒地了，優勢企業就有了更大的發展空間。
“富源竹業”原本市場以北京和華東市場居多。去年，產品又順利轉入成都、重慶以及內蒙等地。拓展了新的市場，產品輻射面更加甚廣，銷售也節節上升。
去年，成都和重慶市場銷售為100多萬元。今年元宵節至今，西南市場早已做到了40多萬元的銷售，全年預計平均500余萬元。
除國內市場外，最近“富源竹業”又開始嘗試外銷。2月18日，第一個外銷貨柜早已放往安哥拉?！ 敖衲甏蟓h境不好，但不少林工企業還較為有信心。
”市林業局局長徐土土說道，年初市林業局專門邀涉及企業負責人進了座談會，理解企業情況，也給他們鼓氣。全球金融危機給林工產業帶給一定沖擊，我市一些涉及林工企業大力調整發展思路，希望逆“?！睘椤皺C”。以出口居多的江山“歐派門業”外銷受到一定影響，但它看見了市場潛力，又征地100多畝，謀劃新的發展。
“‘民心炭業’也在著手乘機拓展內銷市場?！毙焱镣琳f道，平穩楊家市場，拓展新的市場，一些林工企業大力找尋機遇，力爭在行業里面做強做到大。
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